كيف تؤسس مشروع ناجح؟..فقط 9 خطوات ولا تنتظر المال من أحد
كتب- السيد العزوني
لن يسلمك أحد كيسا من النقود. لكن الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى أموال أي شخص إذا لم تتمكن من العثور على أي شخص للمساعدة في تمويل فكرة عملك.
وبحسب المقال المنشور في مجلة رواد الأعمال للكاتب شيرز كيل، فإن الخطوات الـ 9 القادمة هي التي تحتاج إلى اتخاذها لوضع فكرة عملك موضع التنفيذ ما يلي:
تحقق من صحة فكرتك
أفضل طريقة للتحقق من صحة فكرة عملك هي أن تطلب من الناس أفكارهم حولها. لا تطلب المال أو الاستثمار. اطلب منهم تعليقات محددة حول جوانب معينة من عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تفتتح مطعما جديدا ، فاسألهم عن نوع الطعام الذي يحبون تناوله في المطاعم والمطاعم التي يحبون الذهاب إليها كثيرا.
ستحصل على نتائج أفضل إذا ركزت على جزء معين من عملك في كل مرة بدلا من سؤالهم عما إذا كانوا سيستخدمون منتجك أو خدمتك بالكامل – فهذا يسمح لهم بتقديم إجابات أكثر تعمقا دون الشعور بالإرهاق من كل شيء آخر في عرضك!
كتابة خطة عمل ونموذج عمل
لا يساعدك تدوين أفكارك وخططك على توضيح ما تريد القيام به فحسب ، بل يسمح لك أيضا بالتأكد من عدم وجود ثغرات في خطتك. إليك ما يجب عليك تضمينه:
وصف لنشاطك التجاري، بما في ذلك بيان مهمته وأهدافه
وصف للسوق المستهدف لمنتجك أو خدمتك
وصف للمنافسة في مجال عملك
وصف لكيفية معرفة العملاء بمنتجك أو خدمتك
مقدار التمويل المطلوب لتكاليف بدء التشغيل والنفقات الجارية
تحدث إلى عملائك المحتملين
من أجل وضع فكرة عملك موضع التنفيذ ، عليك التحدث إلى عملائك المحتملين. هذا صحيح – كل شيء يبدأ بمحادثة
عند إنشاء منتج أو خدمة جديدة ، لا يمكنك افتراض أن احتياجات عملائك ستتوافق مع احتياجاتك ، لأنهم قد لا يفعلون ذلك. تحتاج إلى التحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين وسؤالهم عما يريدون والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل ذلك
تطوير نموذج أولي
إذا كانت لديك فكرة رائعة لمنتج أو خدمة ولكنك تريد معرفة ما إذا كان الناس سيشترونها قبل أن تستثمر الوقت والمال في صنعها ، فأنت بحاجة إلى إنشاء نموذج أولي. النموذج الأولي هو نموذج عملي لفكرتك يسمح لك بمعرفة ما إذا كانت تعمل ، وما الذي يحتاج إلى إعادة صياغة وكيف يمكنك تحسينه. يمكن أن يتخذ هذا أشكالا عديدة – من ورقة Excel أو مستند جداول بيانات جوجل مع جميع الميزات التي تريدها في منتجك إلى موقع ويب يعمل بكامل طاقته يحاكي المنتج النهائي
حان الوقت للاختبار
اختبر فكرة عملك بطريقة صغيرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تكون كاتبا مستقلا ، فاكتب بعض المقالات النموذجية وقدمها مجانا لبعض العملاء. إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري لشاحنات الطعام ، فقم بإعداد طبق أو طبقين وبيعهما في حدث واحد أو حدثين أو حتى في مطبخك
فهم الآثار القانونية وتسجيل عملك
جزء كبير من إنشاء الأعمال التجارية هو اختيار هيكل أعمال واحد متاح. في الولايات المتحدة ، لا توجد وكالة حكومية واحدة مسؤولة عن تسجيل الشركات الجديدة. بدلا من ذلك ، يمكن تشكيل العديد من أنواع الكيانات المختلفة للشركات الصغيرة ، بما في ذلك الشركات والشركات ذات المسؤولية المحدودة والشراكات والملكية الفردية. كل نوع من الكيانات له إيجابيات وسلبيات ويناسب أنواعا مختلفة من الشركات. بمجرد تحديد نوع الكيان المناسب لعملك ، ستتمكن من تسجيله لدى الولاية أو الوكالة الفيدرالية المناسبة
التمويل والمستثمرون
على الرغم من أن جميع الشركات الناشئة لا تفشل ، إلا أن تلك التي تفشل عادة ما ترتكب أحد خطأين. أولا ، نفدت أموالهم قبل أن يطوروا سوقا لمنتجهم أو خدمتهم ؛ ثانيا، فشلوا في إقناع المستثمرين بمنحهم المال في مقابل الأسهم. أفضل طريقة لتجنب هذه الأخطاء هي إثبات أن الناس سيريدون منتجك أو خدمتك بما يكفي لدفع ثمنها
بناء الوعي بالسوق
قبل البدء في فكرة عملك ، يعد بناء الوعي والمصداقية مع العملاء المحتملين أمرا ضروريا. ابدأ بإنشاء موقع ويب وملفات تعريف وسائط اجتماعية وقائمة بريدية. تواصل مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في الحصول على تعليقات حول فكرتك ؛ تعرف على الأعمال التي تناسب مجموعة مهاراتك وأين يوجد طلب كاف عليها في منطقتك. هناك الكثير من الطرق للبدء دون إنفاق الكثير من المال على المواد التسويقية أو الحملات الإعلانية. فقط اذهب من خلال مدونات نيل باتيل للبدء
توظيف الموظفين
بعد الانتهاء من الخطوات المذكورة أعلاه لبدء عمل تجاري، حان الوقت لبدء تعيين الموظفين. يجب عليك توظيف أشخاص لخدمة العملاء والمبيعات والتسويق وأدوار المحاسبة. لقد وجدت أن أفضل طريقة لتوظيف الموظفين ، في البداية ، هي عن طريق الكلام الشفهي. إذا كان لدى شخص ما تجربة إيجابية في العمل معك ، فسوف يخبر الآخرين عن تجربته ويوصون بالتقدم لوظيفة في شركتك
إذا كانت لديك فكرة عمل رائعة ، فيجب أن تعمل بجد لوضعها موضع التنفيذ – ولكن إليك نصيحة أخيرة: قبل أن تبدأ عملك الخاص ، تأكد من البحث عن ماهية المنافسة. هل هناك أي شيء موجود بالفعل؟ هل هناك منتج أو خدمة مشابهة لمنتجك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فابحث في استراتيجيات الإعلان والتسويق ، وادرس المجالات التي نجحوا فيها وفشلوا. لا تسرق أفكارهم ، بل استلهم منها ، وتوصل إلى فكرة عما يناسبك لأن كل عمل فريد من نوعه
Who
